Lo indispensable para negociar

negotiation

Negociar es un proceso que suele ser largo y complicado, así que, aprovecho de traerles unos consejos importantes que conseguí en el libro Gane Negociando Fácil de John Ilich, estoy seguro que al tomar en cuenta esta serie de pasos, podrá conseguir una mejor posición en la negociación:

  1. Antes de iniciar una negociación, es importante identificar a la “persona que dice sí”, es decir, al individuo que tiene el poder de darle a usted lo que desea.
  2. Todos sus argumentos deben dirigirse a la “persona que dice sí”, esté presente ésta o no durante los encuentros.
  3. Averiguar todo lo que sea posible con respecto a su ponente antes de sentarse en la mesa de discusión.
  4. La probabilidad de éxito mejora si se puede cumplir al menos uno de los objetivos de su oponente, de modo que no se sienta en desventaja.
  5. Cuando se prepare para un encuentro examine sus movimientos con el fin de determinar los que hará su oponente.
  6. Debe equilibrar las posiciones que adopte su oponente, incluso si considera que son ridículas.
  7. Trate siempre de negociar en su propio terreno.
  8. Escoja la hora del día en que ésta en mejor disposición mental. USee ropa cómoda cuando esté en una negociación.
  9. intente establecer su credibilidad, y busque cosas en común con su oponente antes de lanzarse de lleno en el proceso.
  10. Abra la negociación con confianza.